هل عروض الشركات العقارية أساليب تحفيزية أم خداع ترويجي؟ خبراء يوضحون

شهدت السوق العقارية في مصر موجة من العروض الاستثنائية، الجديدة على القطاع، والتي أثارت الكثير من التساؤلات حول نائج مثل هذه الممارسات على السوق والمستثمرين، وما إن ستستمر هذه العروض وهل تستطيع الشركات استكمال مسيرتها التنفيذية وفقًا لهذه الخطط، أم سيلفظ السوق كل هذه الأساليب التسويقية التي قد تربك القطاع وتؤثر سلبًا على استثمارات ومدخرات عملاء السوق من وجهة نظر آخرين.

العروض أساليب تسويقية لن تعود بالنفع على العملاء

خبراء السوق العقارية قالوا إن مثل هذه العروض ما هي إلا أساليب تسويقية لن تعود بالنفع على العملاء، بل هي في مصلحة الشركات وفقط، غير أن هناك شركات تطوير عقاري حديثة عهد بالقطاع، أو ليس لديها من الخبرات الكافية أو حجم الأعمال ومحفظة الأراضي والمشروعات، والسيولة المالية التي تساعدها على تقديم مثل هذه العروض، وآخرون قالوا إن الشركات المقدمة لمثل هذه العروض على دراية كاملة بكل السيناريوهات وقاموا بكل الدراسات التي تحفظ مكانتهم في السوق وتحافظ على ثقة العملاء بهم، وأرادوا تقديم هدية لعملائهم ليس إلا.

العروض.. موجة مؤقتة لن تستمر طويلًا

وأكد الخبراء على أن مثل هذه العروض قد تكون موجة مؤقتة لن تستمر طويلًا، إذ أن آخر هذه العروض يحمل بين طياته أنظمة سداد تصل إلى 12 عامًا مع دفع مقدم 1.5% فقط، وهو أمر غير قابل للطرح لمدة طويلة، لعدم قدرة الشركات على الاستمرارية في طرحها، وعدم قدرة القطاع على الحفاظ على جداول التنفيذ والتسليم بمثل هذه العروض.

العروض محفز لقوة السوق الشرائية

المهندس فتح الله فوزي رئيس مجلس إدارة شركة مينا لاستشارات التطوير العقاري، ورئيس لجنة البناء والتشييد بجمعية رجال الأعمال المصريين، قال في تصريح خاص لـ «أهل مصر» إن العروض التنافسية التي شهدتها السوق العقارية خلال الأيام القليلة الماضية، هي محفز قوي للقوة الشرائية، حيث أن العميل يهتم بأنظمة السداد المرنة وخاصة مقدمات الحجز وسنوات السداد، مشيرًا إلى أن مثل هذه العروض لا يستطيع تقديمها إلا كبرى شركات السوق والتي تمتلك القدر الكافي من التدفقات النقدية التي تعينها على الالتزام بالجداول الزمنية للتنفيذ والتسليم.

الشركات الصغيرة لن تستطيع المشاركة سباق المنافسة

وأوضح أن الشركات حديثة العهد بالقطاع لن تستطيع المشاركة في هذا السباق التنافسي المحسوم لكبرى الشركات قبل بدايته، ومن المتوقع أن نرى عروضًا جديدة في السوق خلال الفترة القادمة من باب التنافس في السوق، وهو أمر وارد الحدوث خاصة بأن السوق العقاري كبير ويقبل الكثير من التحديات، والقوة الشراءية التي يتمتع بها السوق المصري هي سر صلابة هذا السوق.

مبيعات القطاع تصاعدية ونتوقع طفرة في مبيعات 2025

وعن مبيعات السوق خلال العام الجديد 2025، وتوقعات النمو، قال «فتح الله» إن السوق العقارية في نمو تصاعدي عامًا بعد عام، حيث أن حجم مبيعات السوق خلال 2023 كانت أفضل من 2022 وعام 2024 كانت أفضل من 2023، ومن المتوقع أن يشهد السوق طفرة في المبيعات خلال العام الجاري 2025 نظرًا للجوء أصحاب المواطنين للتحوط من نسب التظخم وتحركات سعر الصرف بالاستثمار في العقار الذي دائمًا ما يثبت أنه الملاذ الآمن للحفاظ على القيمة الشرائية للأموال.

وأوضح أن انخفاض قيمة الجنيه المصري أمام العملات الأجنبية عامل مهم جدًا في زيادة مبيعات الشركات للمصريين العاملين بالخارج، حيث يرى العميل الخارجي أسعار العقارات في مصر مغري جدًا بجانب المرتبات والمدخرات بالعملة الأجنبية.

العميل «ذكي» وأكثر خبرة من بعض الشركات

من جانبه قال المهندس إسلام خميس الرئيس التنفيذي لشركة منصات للتطوير العقاري، إن عميل السوق العقاري «ذكي»، وشركات التطوير العقاري تعلم جيدًا قدر العميل كونه أحد أزرع السوق وأهم أسباب قوة السوق نظرًا لدرايته بمستجدات السوق، ولذلك تسعى دائما لتقديم المحفزات والتسهيلات في سبيل الحفاظ على ثقته وجذب الجديد.

المهندس إسلام خميس الرئيس التنفيذي لشركة منصات للتطوير العقاري

العروض مفيدة للعميل وتأتي في إطار المنافسة القوية

وأضاف خلال حديثه مع «أهل مصر» أن العروض التي شهدها السوق خلال الفترة السابقة مفيدة للعميل، وتلاقي قدرته الشرائية نظرًا لارتفاع أسعار المنتجات العقارية المطروحة خلال الفترة الأخيرة الماضية.

وأوضح أن ما شهده السوق خلال اللأيام القليلة الماضية من عروض جديدة على السوق بأنظمة سداد تنافسية يأتي في إطار المنافسة القوية بين الشركات، وسنقوم بمراقبة السوق خلال الفترة القادمة لمعرفة مدة استمرار هذه العروض، وهل ستكون عروض ترويجية مؤقتة أم ستصبح توجه لأساليب وخطط السداد في السوق العقاري المصري مستقبلًآ.

العروض لن تكون الأخيرة وقد تضر بالشركات الصغيرة

وقال جاسر بهجت، رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة Melee للتطوير العقاري، إن عروض السداد على 12 عاماً تناسب الشركات الكبرى فقط، التي تمتلك عددا ضخمًا من المشروعات، مشيرًا إلى أن الدعاية المكثفة لهذه العروض خلقت انطباعًا لدى العملاء بأن الأقساط صغيرة، رغم التزامهم بدفعات سنوية كبيرة، وهذه المسألة 'لم يلاحظها أو يستوعبها عدد كبير من العملاء الذين تعجلوا في التعاقد'.

جاسر بهجت رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة Melee للتطوير العقاري

ويعتقد بهجت أن مثل هذه العروض لن تكون الأخيرة، مشيرًا إلى أنها قد تضر بالسوق العقارية، خاصة المطورين الصغار والمتوسطين.